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        論銷售培訓5銷售培訓的戰略作用 培訓網-銷售

        論銷售培訓(3)終生銷售培訓

            在過去,企業通常向員工許諾,只要努力工作,并發揮才干,那么你就會獲得穩定的、光明的職業生涯。

        在當今不斷發生變化的環境中,這樣的承諾變得不現實、也沒有意義。要創造一個客觀并現實的環境需要回答這樣的問題:這對我意味者什么?

        如果你不能獲得終身雇傭的承諾,那么你拿什么來替代它:終身銷售培訓。終身銷售培訓是終身雇傭的一個直接的、最好的替代。好的企業應該是向員工提供終身銷售培訓的大學。

            對于已經度過了百年光陰的企業銷售培訓,國外的專業機構曾做過這樣的實驗:企業在銷售培訓中每投入1元錢將獲得25元的回報,美國福特汽車公司對一次銷售培訓效果的測試是每投入1元銷售培訓費用,將為企業帶來6元的回報。

        可見,銷售培訓對企業帶來的回報應該是很大的,但我們的企業卻常常抱怨看不到銷售培訓的效果。原因何在?大多數公司的高層領導對銷售培訓的必要性已有比較深刻的認識,花在銷售培訓上的錢也越來越多。

        但是,因為銷售培訓本身并不直接產生經濟效益,到底該花多少錢在銷售培訓上,花的錢有什么效果,就成為讓領導頭疼的難題。到底如何才能做好企業銷售培訓呢?

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